Quảng cáo sexy

Chiếc bút với dải giấy quảng cáo có dòng chữ gây tò mò.Các ngôn ngữ lập lờ, gợi cảm, sexy đang có xu hướng bị lạm dụng trong quảng cáo.

"Anh ơi, mạnh nữa vào", giọng người phụ nữ lanh lảnh. Người đàn ông vừa thở dốc vừa thều thào: " Anh đang cố đây". Câu chuyện đang đến cao trào thì có tiếng lạch cạch, một giọng khác lên tiếng: "Bố mẹ đang làm gì thế?".

 
Mới nghe đến đây, ai cũng nghĩ cặp vợ chồng nọ đang làm điều tế nhị gì đó thì bị cậu con trai bắt gặp. Thế nhưng, nút thắt nhanh chóng được mở, khi cặp vợ chồng nọ đáp lại lời cậu con trai: "Bố mẹ đang cạo cái tem chống hàng giả".

Đang lái xe trên đường, anh Hoàng bật cười khi nghe đoạn đối thoại trên phát ra từ kênh thời sự chính trị tổng hợp đài tiếng nói Việt Nam. Đoạn đối thoại này là mẩu quảng cáo về một loại cao quý hiếm được chiết suất từ sừng hươu non, giúp bồi bổ sức khỏe có tên là Ban Long. Chính vì là loại thuốc quý nên hai vợ chồng nọ đã phải hỳ hụi cào cái tem chống hàng giả để kiểm tra đây là hàng thật hay hàng nhái.

"Đoạn đối thoại chỉ có vậy, nhưng vì nó kèm theo những âm thanh rất sexy nên khi nghe, tôi ngỡ tưởng đây là chuyện người lớn được phát trên đài. Quả là các doanh nghiệp khéo nghĩ ra trò để câu khách", anh Hoàng nói.

"Cho vào đi ạ!", "Kéo em ra khỏi đây" hay "Nhanh lên anh, em không chờ được nữa"... những kiểu quảng cáo lập lờ, kích thích trí tò mò của người tiêu dùng đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng.

Trong một lần tham gia hội thảo về công nghệ kiểm soát dữ liệu chứng khoán, anh Thạch, dân IT được tặng một tập tài liệu. Về nhà, giở ra xem kỹ, anh Thạch thấy có một chiếc bút mực rất đẹp.

Điểm gây chú ý đối với anh là trên chiếc bút này có một cái nút kéo có in hình một cô gái rất sexy kèm theo dòng chữ: "Hãy kéo em ra khỏi đây". Lấy làm thú vị, anh kéo nút bấm hóa ra đây là một đoạn thông tin, quảng cáo về công ty tổ chức hội thảo. Cuối mảnh giấy còn đề thêm "Xin cảm ơn. Cho vào đi ạ".

"Tôi chẳng mấy ấn tượng về cuộc hội thảo. Tập tài liệu phát tôi cũng để loanh quanh đâu đó. Riêng chiếc bút này thì tôi giữ như một vật kỷ niệm", anh Thạch kể.

Chị Yến mới đây cũng được tặng một chiếc bút tương tự với những dòng chữ kiểu "Hãy kéo em ra" và "Cho vào đi ạ". "Khi cầm chiếc bút, tôi đã không nén được cười. Dù mẩu giấy có ghi những chữ kia, đơn thuần là thông tin quảng cáo của doanh nghiệp nhưng khi đó, tôi đã đọc kỹ hơn và gần như thuộc cả thông điệp mà họ đưa ra", chị nói.

Theo chị, chiếc bút có kiểu dáng khá đẹp, cộng với những thông tin khá ấn tượng cuộn trong mảnh giấy trong bút đã khiến cho có ấn tượng đối với doanh nghiệp quảng cáo. Mỗi lần rảnh rỗi, tôi lại ngồi bấm nút để "kéo em ra" và rồi lại đóng lại theo đúng câu từ trên bút là: "Cho vào đi ạ"... "Tôi vốn dị ứng với các kiểu quảng cáo lập lờ, nhưng kiểu úp mở câu từ như thế này chẳng ảnh hưởng đến ai nhưng lại khá thú vị", chị nói.

Ông Trần Chiến Bình, Tổng giám đốc Công ty truyền thông Teamwork cho rằng trong marketing người ta gọi đây là "mánh" thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Chẳng hạn hãng EuroWindow từng sử dụng hình ảnh hoa hậu Mai Phương Thúy để quảng cáo cho sản phẩm cửa sổ nhựa lõi thép. Bản thân hoa hậu Thúy không thể hiện được rằng cái cửa này nó bền, bao nhiêu năm sử dụng không hỏng... nhưng hình ảnh sexy của cô lại thu hút sự chú ý của người xem.

Theo ông, các ngôn ngữ lập lờ, gợi cảm, sexy đang có xu hướng bị lạm dụng trong quảng cáo. Nếu không cẩn thận, điều này rất dễ gây phản cảm cho người xem, người nghe. Ở các nước trên thế giới, khi đưa ra một đoạn quảng cáo, người ta sẽ làm cuộc khảo sát xem nó sẽ tiếp xúc với đối tượng tiêu dùng nào. Chẳng hạn, đoạn quảng cáo này có những cảnh dành cho người lớn, họ sẽ đưa ra khuyến cáo rằng: trẻ em dưới 16 tuổi không nên xem. "Quảng cáo sốc nếu được sử dụng đúng lúc chỗ sẽ tạo được ấn tượng, nếu làm ngược lại thì sẽ gây phản cảm", ông Bình nhấn mạnh.

Một chuyên gia am hiểu lĩnh vực marketing tại Hà Nội cũng cho rằng quảng cáo gây sốc thường được mọi người nhớ đến lâu hơn nhưng hình thức này có mang lại hiệu quả bán hàng như mong muốn lại là vấn đề khác. Vài năm trước, người xem truyền hình từng cảm thấy phiền lòng vì một đoạn clip ngắn có cảnh cô gái đóng sập cửa lại rồi nói: "5 phút thế là xong". Đoạn clip này chỉ muốn chuyển tải thông điệp về sự tiện dụng của sản phẩm tẩy lông. Nhưng với dáng vẻ gợi cảm của cô gái, cùng với điệu bộ cử chỉ rất sexy khiến người xem không khỏi nghĩ đến những tình huống tế nhị.

Vị chuyên gia này cũng dẫn chứng, cách đây không lâu một quảng cáo sản phẩm thuốc đánh răng của hãng Prosperity ở Saint Peterburg (Nga) xuất hiện hình ảnh một cô gái với dòng chữ “Em cho vào miệng thật dễ dàng”. Không ít người tiêu dùng đã phản đối kiểu quảng cáo “lập lờ nước đôi” này, đặc biệt là những người lớn tuổi.

Theo Vnexpress

Chiến lược khan hiếm ảo trong kinh doanh

Tháng 12, thời điểm các nhà kinh doanh đua nhau giảm giá, cũng là lúc chiến thuật marketing dựa vào cảm giác khan hiếm được thể hiện rõ nhất. Vì sao chúng ta thường chấp nhận chen chân vào những cửa hiệu đông nghịt người chỉ vì những nơi đó có treo bảng giảm giá hoặc xả hàng cuối năm, trong khi chưa hẳn đã có nhu cầu mua và sử dụng ngay các mặt hàng đang bày bán ở đó?

Chính sự khan hiếm dịp may để mua được sản phẩm với giá hời, cùng với nỗi sợ để vuột mất cơ hội đó vào tay người khác đã khiến chúng ta hành động như vậy.

Con người thường yêu thích những gì hiếm hoi và xem nhẹ những gì dư thừa. Càng ít có cơ hội giành được vật gì, ta lại càng khao khát được sở hữu nó hơn. Quy luật cung cầu trong kinh tế học cũng khẳng định sản phẩm nào càng ít gặp thì giá trị sẽ càng tăng. Và mặc dù đang sống ở thời đại thừa thãi vật chất, các nhà kinh doanh vẫn tạo ra sự khan hiếm ảo để kích thích người tiêu dùng móc ví.

Black Friday (ngày thứ Sáu Đen), lễ hội mua sắm lớn nhất trong năm vừa diễn ra ở Mỹ, là ví dụ điển hình cho chiến thuậtmarketing này.

Tất cả mặt hàng đều được nhà bán lẻ giảm giá cực mạnh trong ngày thứ Sáu Đen và điều này diễn ra mỗi năm chỉ một lần kéo dài trong đúng 24 tiếng. Kênh truyền hình NBC News (Mỹ) cho hay mặt hàng bán chạy nhất ở hệ thống siêu thị Walmart tại nước này trong ngày thứ Sáu Đen vừa qua là những chiếc khăn tắm giá chỉ còn 29 cent (khoảng 6.000 đồng). Rõ ràng, khăn tắm không phải loại sản phẩm phải đợi khuyến mãi mới mua được và chắc hẳn đa số người mua hàng cũng chưa có nhu cầu thay khăn mới ngay lúc đó.

Lý do khiến Walmart bán được hơn 2,8 triệu chiếc khăn tắm giảm giá chỉ trong ngày thứ Sáu Đen năm nay là vì khách hàng lo nếu chần chừ, cơ hội sẽ qua và họ không mua được nữa. Việc lo sợ người khác có thể sở hữu được sản phẩm giá hời càng khiến cho nỗi sợ mất mát nhân lên. Phải nhìn thấy cảnh tượng người mua hàng ở Mỹ giành giật từng món đồ trên tay nhau mới thấy được hiệu quả của chiến thuật marketing này. Dường như họ bị bắt buộc phải móc hầu bao mà không có nhiều thời gian suy nghĩ.

Tại Việt Nam, nhiều đơn vị cũng bắt đầu bắt chước cách làm của người Mỹ để tăng doanh số. Trong những ngày này, trên các tuyến phố tại Hà Nội và TP. HCM, nhiều cửa hàng đã trưng biển Black Friday để lôi kéo khách. Từ giày dép, thời trang cho đến ẩm thực, tất cả đều giảm giá. Có nhà hàng pizza còn giảm 70-80% cho khách đặt bánh mang về.

Không chỉ có giảm giá dịp cuối năm, các nhà kinh doanh còn có thể tạo ra sự khan hiếm ảo bằng các biện pháp khác. Dễ thấy nhất là tung ra thị trường mặt hàng mới với số lượng hạn chế trong thời gian đầu như Apple, khiến cho những ai muốn sở hữu sản phẩm của hãng này phải cắm trại cả tuần trước các cửa hàng hoặc mua lại trên mạng với giá cao hơn. Ngoài ra, việc chỉ bán loại mặt hàng vào một thời điểm nhất định trong năm cũng khiến cho người mua cảm thấy áp lực phải tranh thủ chớp lấy cơ hội, như cách Starbucks đã làm với món cà phê trứng vì chỉ xuất hiện trên thực đơn trong dịp Giáng sinh.

Tương tự, những thủ thuật như giảm giá cho 100 người đầu tiên mua hàng, khuyến mãi trong ngày khai trương hay tặng quà cho 1.000 người đầu tiên đặt hàng trước qua mạng đều là những cách để tạo ra sự khan hiếm ảo. Đặc điểm chung của thủ thuật kinh doanh này là nhấn mạnh đến thời gian và số lượng có giới hạn, cộng với việc đề cao những lợi ích có được so với người khác thúc đẩy người mua hành động ngay.

Trong những ví dụ kể trên, marketing dựa vào cảm giác khan hiếm chỉ đóng vai trò chiến thuật giúp nhà kinh doanh kích thích sức mua ở một vài thời điểm. Vậy chiêu tâm lý này có thể được ứng dụng suốt cả năm hay không?

Phần lớn các doanh nghiệp thương mại điện tử thành công hiện nay đều hoạt động chủ yếu nhờ khả năng tạo ra sự khan hiếm ảo. Tiêu biểu là mô hình kinh doanh của các website groupon (mua theo nhóm). Những sản phẩm/dịch vụ giá hời liên tục được họ tung lên mạng với số lượng có giới hạn và chỉ có thể mua được trong vòng 1-2 ngày.

Đơn giản là vậy, nhưng đây đang là mảng kinh doanh trị giá hơn 33 triệu USD/năm tại Việt Nam (thống kê tháng 7.2013 của StoxPlus). Có thể nói, sự khan hiếm ảo đã được nâng tầm trở thành cốt lõi trong mô hình hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực này.

Ở một mức độ nhẹ nhàng hơn, sự khan hiếm ảo cũng được các website bán hàng trực tuyến ứng dụng để thúc đẩy người mua nhanh chóng ra quyết định. Amazon, Lazada hay Zalora cho khách hàng biết lượng hàng còn lại trong kho, còn eBay hay các website đấu giá tương tự đều hiển thị thời gian đếm ngược cho đến khi kết thúc bán hàng. Cả các hãng hàng không cũng biết kích thích nỗi sợ vuột mất cơ hội đặt vé của khách hàng bằng cách thông báo chỉ còn một số lượng ghế nhất định cho chuyến bay nào đó.

Hiển nhiên, điều gì làm quá lố đều không tốt. Hiệu quả của marketing dựa vào cảm giác khan hiếm tuy không thể chối cãi, nhưng khách hàng sẽ dễ dàng nhận ra sự giả tạo nếu thấy sản phẩm liên tục được giảm giá.

Nguy hiểm hơn, việc lạm dụng ảo giác khan hiếm còn có khả năng khiến cho khách hàng hình thành thói quen chỉ mua hàng khi được giảm giá. Đã có trường hợp doanh nghiệp liên tục bán gói giảm giá trên các website mua theo nhóm để tăng doanh số và cuối cùng phải lệ thuộc vào hình thức này vì lượng khách hàng luôn sụt giảm nghiêm trọng mỗi khi không có khuyến mãi.
Theo Nhịp cầu đầu tư.

10 Cách Tăng Giá

Làm thế nào để tăng giá mà không phải tăng giá?

Có nhiều cách tăng thu nhập mà không cần phải điều chỉnh giá đơn vị. Dưới đây là 10 thủ thuật mà bạn có thể thử áp dụng.

1.  Điều chỉnh cơ cấu giảm giá. 
   Chẳng hạn thay vì khách đặt mua 10 triệu thì được giảm 5% bạn nâng lên thành mua 12 triệu mới được giảm 5%.
2. Điều chỉnh yêu cầu về số lượng tối thiểu của đơn đặt hàng. 
   Để có thể được hưởng những chính sách khuyến mãi bạn yêu cầu khách hàng phải đặt hàng với một số lượng tối thiểu, nay bạn tăng điều kiện về số lượng tối thiểu ấy lên cao hơn.
3. Điều chỉnh dịch vụ giao hàng và các dịch vụ đặt biệt.
   Thay vì giao hàng tận nơi miễn phí đối với tất cả các đơn đặt hàng. Bạn điều chỉnh lại chỉ giao hàng miễn phí đối với những đơn hàng lớn và thu phụ phí đối với những đơn hàng nhỏ.
4. Thu tiền sửa chữa thiết bị.
   Thay vì miễn phí bảo hành 100%, bạn điều chỉnh lại thành chỉ miễn phí phần công, khách hàng phải trả tiền phụ tùng thay thế.
5. Tính tiền công kiểm tra, lắp ráp
   Trước nay bạn miễn phí công kiểm tra, lắp ráp tận nơi, nay bạn điều chỉnh lại và thu phí công kiểm tra, lắp ráp.
6. Tính tiền ngoài giờ đối với các đơn hàng gấp.
   Những đơn hàng vào giờ làm việc bình thường, bạn vẫn duy trì thực hiện miễn phí, nhưng bạn tính tiền ngoài giờ đối với những đơn hàng yêu cầu phải giao đột xuất ngòai giờ làm việc chính thức.
7. Tính lãi suất đối với các khách hàng chậm thanh toán.
   Xưa nay bạn du di đối với khách hàng chậm thanh toán, nay bạn thông báo với khách hàng và bắt đầu thực hiện tính lãi suất theo lãi suất ngân hàng.
8. Giảm công suất sản xuất các nhãn hiệu ít lãi.
   Giảm công suất các sản phẩm ít lãi và tăng công suất các sản phẩm lãi cao có thể giúp bạn tăng lơi nhuận.
9. Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng
   Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng cũng là cách giúp bạn tăng thu, giảm những thiệt hại do giao hàng chậm, giao hàng không đúng chất lượng và qui cách.
10. Thay đổi các đặc điểm vật chất của sản phẩm.
    Đây là cách mà bạn cần thường xuyên nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, thiết bị mới cho phép bạn sử dụng những vật liệu rẻ tiền hơn đề giảm giá thành sản phẩm trong khi vẫn duy trì giá bán ra.

Chiến lược marketing là gì?

Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trên thị trường như là khối lượng sản phẩm, thị phần được gọi là mục tiêuMarketing. Con đường mà doanh nghiệp dự định đi để đến được mục tiêu thì gọi là chiến lược marketing.

Chiến lược marketing là cách mà doanh nghiệp thực hiện để đạt được mục tiêu marketing xem thêm phần chiến lược).

Chiến lược marketing về mặt cơ bản giải quyết những vấn đề sau:

• Thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh là gì (xác định thị trường).
• Khách hàng của công ty là ai (xác định khách hàng trọng tâm).
• Sản phẩm/dịch vụ của công ty sẽ được định vị như thế nào. Tại sao khách hàng phải mua hàng của công ty mà không phải là hàng của đối thủ cạnh tranh (định hướng chiến lược cạnh tranh).
• Công ty sẽ thực hiện những cải tiến, thay đổi gì liên quan đến sản phẩm, giá, kênh, truyền thông ...(marketing mix)

Marketing Mix (4P) thường được dùng để triển khai cụ thể chiến lược marketing vào từng (phân khúc) thị trường thông qua sản phẩm, kênh,truyền thông và giá. Cụ thể là:

• product: các chính sách chung về nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v.
• place: chính sách chung về kênh và cấp dịch vụ khách hàng.
• price: chính sách chung về giá cần được tuân theo đối với từng nhóm sản phẩm cho từng phân khúc thị trường.
• promotion (hay còn được gọi là communication): chính sách chung về truyền thông, các hoạt động tiếp xúc với khách hàng như là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v.

Từ cơ sở 4P nầy có người phát triển thêm thành 7P: thêm physical evidence, process, people

Ví dụ:

Để đạt được mục tiêu 200,000 khách du lịch trong năm 2005, doanh nghiệp lữ hành A sẽ giới thiệu với khách hàng một sản phẩm mới cho phân khúc thị trường du lịch doanh nhân, kết hợp tham quan, thăm thân nhân và tham dự hội chợ thương mại tại Mỹ.

Đối với phân khúc khách du lịch đi những Tour gần với ngân sách thấp, những người muốn đi nhiều nơi với ngân sách hạn chế, doanh nghiệp sẽ tung ra một sản phẩm độc đáo: đi Singapore, Kuala Lumpur và Jakarta 1tuần bằng giá tiền đi Singapore 3 ngày, bằng cách kết hợp với các hãng bay giá thấp và các khách sạn chỉ phục vụ nhu cầu ngủ mới phát triển trong thời gian gần đây.

Về mặt truyền thông, hãng sẽ giới thiệu nội dung chương trình sản phẩm mới du lịch doanh nhân tại các hội nghị chuyên đề kinh doanh, các tạp chí chuyên đề kinh tế và doanh nhân, các tổ chức, hiệp hội nghành nghề v.v.

Đối với sản phẩm mới cho phân khúc giá thấp, hãng sẽ quảng cáo trên các báo và các đài truyền hình có chọn lọc.

Đỗ Hòa - Marketing Chiến Lược

Chiến lược mới của Vinatex

Dây chuyền sản xuất của Tổng Công ty Cổ phần Phong Phú. Vinatex đang nỗ lực đóng vai trò của một vị thần đèn có năng lực di dời như trong chuyện cổ tích Ấn Độ.

Một chiếc áo chúng ta mặc phải trải qua 5 công đoạn: bông-sợi-dệt-nhuộm-may. Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) đang nỗ lực nối kết chúng lại với nhau như một chiến lược lớn của ngành để gia tăng tỉ lệ nội địa hóa. Thực chất, ngành may mặc Việt Nam bao lâu nay cũng đã hình thành đầy đủ các công đoạn này, nhưng bản thân mỗi công đoạn hoạt động rối rắm và việc liên kết giữa chúng lại rời rạc, thụ động. Đó là lý do vì sao dệt may Việt Nam cứ mang tiếng là xuất cao thu ngoại tệ (kim ngạch xuất khẩu năm 2010 đạt 11,2 tỉ USD) nhưng chủ yếu vẫn chỉ là gia công và nguyên liệu phải nhập đến 70%.

Con rắn có 5 đầu không bằng nhau

Nếu bỏ qua công đoạn may vốn được xem là ưu thế của Việt Nam trong gia công thì 4 công đoạn bông-sợi-dệt-nhuộm lại bế tắc đủ bề.

Với bông, nếu trước năm 2000, Việt Nam trồng được 12.000 tấn (đáp ứng khoảng 20% nhu cầu cho công đoạn tiếp theo là kéo sợi) thì đến năm 2010 chỉ còn 3.500 tấn (đáp ứng chỉ 1%). Các nhà trồng bông nội địa chẳng mặn mòi gì khi bông chỉ trồng được một mùa (mùa mưa) với giá trị thấp, trong khi trồng sắn, ngô được nhiều vụ và giá trị cao hơn. Hệ quả là để có bông, các doanh nghiệp sợi phải nhập đến 99% nguyên liệu từ Mỹ, Ấn Độ, Trung Quốc.

Công đoạn tiếp theo là sợi cũng tiếp tục bị tình trạng khó khăn theo lối dây chuyền. Năng lực kéo sợi Việt Nam khá tốt với khoảng 500.000 tấn sợi mỗi năm. Nếu các công đoạn tiếp theo không bị tắc thì có lẽ 500.000 tấn này đã được tiêu thụ tốt để tạo ra nhiều sản phẩm may mặc hơn cho Việt Nam. Tuy nhiên, đến 60-70% sản lượng sợi đã phải tìm đường xuất khẩu. Lý do, cũng như bông, xuất phát từ sự “co giật” về quyền lợi. Các doanh nghiệp sợi được giá hơn trong xuất khẩu thay vì phải bán cho các doanh nghiệp dệt-nhuộm ở công đoạn sau. Đó là chưa kể, xuất khẩu qua Trung Quốc, Pakistan thì thu được tiền ngay trong khi bán cho các doanh nghiệp dệt-nhuộm trong nước thì giá rẻ hơn, thu hồi công nợ chậm. Nhưng ngay cả vấn đề nếu sợi làm ra có bán cho các doanh nghiệp dệt-nhuộm trong nước thì bản thân các doanh nghiệp dệt-nhuộm cũng không đủ công nghệ để chuyển sợi thành vải chất lượng cao.

“Chậm như rùa” chính là khâu dệt-nhuộm để cho ra vải phục vụ công đoạn cuối cùng là may. Ở các nước phát triển, 2 khâu này được tách biệt để chuyên nghiệp hóa, trong khi đó, Việt Nam lại gộp chung. Lĩnh vực dệt-nhuộm tụt hậu gần 20 năm so với thế giới với công nghệ lạc hậu. Điều đó khiến Việt Nam phải nhập đến hơn 70% vải để phục vụ công đoạn may.

Rõ ràng, các công đoạn trước may đã vật lộn trong những trạng thái khác nhau và thiếu sự tương tác, thảm hại nhất là khâu dệt-nhuộm. Vinatex trong hơn nửa thập kỷ qua đã nỗ lực thay đổi nhưng bất thành. Khuyến khích nông dân trồng bông nhưng vẫn không khả quan. Cho ra đời nhiều doanh nghiệp ngành sợi nhưng lại không hình dung ngành dệt-nhuộm yếu kém không thể “ngốn” hết lượng làm ra. Rồi đến khi “cải tổ” ngành dệt-nhuộm bằng cách gọi vốn đầu tư vào 20 dự án trên giấy thì ít nhà đầu tư mặn mòi (bởi vốn ngành này lớn, tổi thiểu cũng phải 15-20 triệu USD, chưa kể đến chi phí xây dựng hệ thống xử lý nước thải). Chi phí đầu tư một máy dệt hoa văn theo công nghệ Trung Quốc phải mất 20.000 USD, công nghệ Hàn Quốc phải mất 50.000 USD, công nghệ châu Âu phải tốn 90.000 USD.

Không thể phủ nhận, sự thay đổi của Vinatex trong chuỗi giá trị dệt may như vừa nêu xuất phát từ quan điểm hợp thời. Dệt may Việt Nam đi lòng vòng nhiều năm trên con đường gia công và vì các công đoạn nguyên liệu còn mất cân đối nên đầu ra là công đoạn may vẫn chủ yếu vẫn là giao tại tàu (FOB). Nhưng để đi đến công đoạn ODM (sản phẩm dệt may 100% nội địa, có thiết kế nội địa) thì việc cải tổ ngành nhằm tăng tỉ lệ nội địa hóa là đúng đắn. Song, cách cải tổ của Vinatex trước đây dường như chỉ là manh mún, lỗ đâu vá đó hơn là quy hoạch tổng thể, cho đến khi câu chuyện Công ty Phong Phú chứng minh tính hiệu quả của nó, dẫn đến chiến lược mới của Vinatex từ năm 2010.

“Thần đèn” Vinatex

Công ty Phong Phú, thành viên của Vinatex, là công ty hiếm hoi trong ngành dệt may xây dựng đầy đủ các công đoạn dệt may (trừ bông là nguyên liệu cung cấp từ Tập đoàn Vinatex). Trong đó có thêm công đoạn thiết kế, tạo mẫu và xuất khẩu theo hình thức ODM. Thành công về mô hình của công ty này được minh chứng bằng doanh số tăng trung bình 500% trong vài năm gần đây.

Tại Trung Quốc, nơi mà ngành công nghiệp xe hơi nội địa phát triển bởi chính sách quy hoạch khá độc đáo, cách làm của các nhà quản lý là thí điểm và kiểm soát, hỗ trợ một công ty lớn đầu tiên làm trọn quy trình tạo ra một chiếc xe (bằng cách dùng hoàn toàn phụ tùng nội địa). Khi mô hình này thành công, sẽ làm tiền đề để nhân rộng. Câu chuyện dệt may Phong Phú có thể tạo nên sức hấp dẫn tương tự để các nhà lãnh đạo dệt may Việt Nam vào cuộc. Nhưng có lẽ rút kinh nghiệm từ sự quy hoạch manh mún, 2 năm gần đây, Vinatex đang nỗ lực triển khai những chiến lược xem chừng bài bản hơn, theo đó quy hoạch trước hết 112 công ty con vào mô hình tổng thể này.

Ông Lê Tiến Trường, Phó Tổng Giám đốc Vinatex, cho biết, vấn đề giải quyết trước hết là trồng bông. Trong năm 2010, Vinatex đã thí điểm trồng bông trang trại có tưới và kết quả là diện tích trồng bông đã tăng nhanh từ khoảng 10.000 ha trong năm 2010 lên đến 15.000 ha trong năm 2011. Điều đáng nói là Vinatex đã chủ động đưa lực lượng chuyên gia đến các nông trại để huấn luyện nông dân và cam kết sẽ thu mua hết những gì họ trồng.

Vấn đề thứ hai và cũng rất quan trọng, có thể được xem là một bước đi khá táo bạo với nhiều rủi ro của Vinatex, đó là quy hoạch các cụm công nghiệp dệt may. Đây thực chất là sự sắp xếp địa lý để những công ty trong 5 công đoạn của ngành dệt may vốn rời rạc ở các khu vực khác nhau có thể tụ về những địa bàn gần nhau, từ đó hình thành cụm công nghiệp dệt may khép kín. Ông Trường cho biết, năm 2010, Vinatex đã lên đề án phát triển được 4 cụm công nghiệp dệt may gồm: cụm Bình Định-Phú Yên; cụm Huế-Đà Nẵng-Quảng Nam; cụm Hưng Yên-Thái Bình-Hải Dương; cụm Nam Định. Trong năm 2011 là cụm Long An.

Xét về lý, việc phân chia các cụm công nghiệp sẽ giúp cho các công ty hoạt động trong những công đoạn khác nhau của ngành dệt may dễ dàng ở cạnh nhau và tận dụng được lực lượng lao động nông thôn đang nhàn rỗi. Tuy nhiên, đòi hỏi của chiến lược này là một loạt sự đổi dời các công ty ở hiện tại ra các cụm công nghiệp được quy hoạch. Dĩ nhiên, trong chiến lược này, Vinatex đóng vai trò như một “thần đèn” (kẻ có thể di dời mọi thứ trong cổ tích Ấn Độ).

Trên thực tế, từ năm 2010, nhiều cuộc di dời và đầu tư thêm đã được ghi nhận. Chẳng hạn, Vinatex đã chuyển một phần của May Nhà Bè ra cụm công nghiệp dệt may Bình Định-Phú Yên; dời Nhà máy dệt kim Đông Phương từ TP.HCM ra cụm Long An; đề nghị Tổng Công ty Dệt may Hà Nội (Hanosimex) xây Nhà máy mới tại Khu Công nghiệp Đồng Văn II (Hà Nam).

Bà Văn Thị Minh Hoa, Phó Ban Truyền thông và Thông tin Vinatex, nói: “Những doanh nghiệp có đầy đủ công đoạn của ngành dệt may vẫn có thể dời về các cụm công nghệ. Và các công ty chỉ thực hiện một hay một vài công đoạn càng nên dời về các cụm để có thể tận dụng lợi thế công đoạn của những doanh nghiệp khác”.

Tuy nhiên, thần đèn Vinatex không thể trong một đêm di dời các tòa lâu đài. Bản thân việc sắp xếp di dời không dễ dàng (lúc này, Vinatex vẫn đang tiếp tục quy hoạch) và theo Vinatex, chiến lược này có thể kéo dài đến năm 2020. Cốt lõi là do Vinatex phải giải quyết bài toán vốn không hề dễ dàng. Bà Hoa cho rằng, nguồn vốn dự kiến cho đề án này là khoảng 43.000 tỉ đồng gồm vốn vay ngân hàng, vốn huy động từ nước ngoài, vốn từ tiền đền bù giải tỏa mặt bằng của Nhà nước cho các doanh nghiệp di dời và vốn tự có của doanh nghiệp. Nhưng trong 4 nguồn vốn này, hiện nay, khả dĩ vẫn là nguồn vốn từ đền bù giải tỏa mặt bằng di dời và phần nhỏ là từ vốn tự có và vốn vay. Thực chất, con số vốn 43.000 tỉ đồng có thể chỉ là ban đầu. Và như thế, nếu không phát huy được nguồn vốn vay và vốn nước ngoài thì đề án này có thể sẽ chậm hơn dự kiến.

Đó là chưa kể đến việc trong mỗi cụm công nghiệp dệt may, Vinatex không thể không giải quyết bài toán đau đầu là tăng cường đầu tư cho các doanh nghiệp dệt-nhuộm vốn đang rất yếu kém. Thế nhưng, một lần nữa, lại là bài toán vốn. Cuối năm 2010, đầu 2011, ông Trường cũng cho rằng, đã có 4.500 tỉ đồng vốn dự án cho dệt-nhuộm bị đình lại do phải dùng nguồn này để đầu tư vào những công đoạn khác như sợi và may. Lý do được đưa ra là đầu tư nhà máy dệt-nhuộm ngốn chi phí khổng lồ trong lúc vẫn bất động, trong khi dùng tiền này đầu tư vào may thì chí ít cũng có lãi trong năm nay. Tuy nhiên, ông Trường cho biết, Vinatex cũng sẽ xem xét đầu tư dệt - nhuộm trở lại vào năm 2012.

Và cuối cùng là công đoạn may. Chiến lược này được ông Trường đưa ra ngắn gọn là, tạo lập những nhà may mẫu tại các cụm công nghiệp dệt may để làm ra những mô hình mẫu trọn gói nhằm tiếp cận những đơn hàng lớn, sau đó tiếp tục phân tán khâu may ở các địa phương.

Con đường cụm công nghiệp dệt may của Vinatex trên lý thuyết là hợp lý, bởi việc triển khai khép kín đầu vào, đầu ra trong những ngành công nghiệp mũi nhọn là quan trọng nhằm làm tăng giá trị của ngành. Song, rõ ràng đâu đó vẫn là những chướng ngại mà chính người trong cuộc không thể hình dung hết. Cho nên, trong hàng chục năm, nhiều ngành công nghiệp đặt ra tỉ lệ nội địa hóa cao nhưng vẫn không thể đạt đến (như xe hơi, cơ khí). Và điều đó sẽ là những tham chiếu sống động cho Vinatex trong bước đi của họ. 

Tác giả: Trọng Tú - Thanh Hương 

5 chiến lược trong tiếp thị B2B

Những nhà tiếp thị từ doanh nghiệp hướng đến doanh nghiệp (B2B) có công việc khó khăn nhất nhưng lại bị đánhgiá thấp nhất so với những công việc khác.

Nhiệm vụ của họ là tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu của những sản phẩm hết sức "không quyến rũ". (Bạn đã từng thử tạo ra phần mềm, các vật dụng sản xuất hoặc hóa chất mà trông quyến rũ chưa?) Các nhà tiếp thị B2B phải truyền đạt cho các khách hàng tiềm năng thông minh và đảm bảo được rằng những người có ảnh hưởng sẽ có kiến thức về các sản phẩm của họ và sau đó thuyết phục được những người khác nên chọn sản phẩm của họ thay vì chọn của công ty đối thủ.

Hơn thế nữa, ngay cả khi phải gắn bó với một ngân sách tiếp thị hạn chế, các nhà tiếp thị B2B phải cung cấp một đội ngũbán hàng nhiệt huyết với đầy đủ năng lực để làm công ty luôn phát triển. Làm thế nào để họ làm được điều đó? Các nhà tiếp thị B2B tốt nhất thì thành công bởi vì họ bắt đầu với việc xây dựngthương hiệu. Nói cách khác, các nhà tiếp thị B2B tốt nhất suy nghĩ giống như các nhà tiếp thị từ doanh nghiệp hướng đến khách hàng cá nhân (B2C).

Hãy suy nghĩ như một nhà tiếp thị B2C: Bước đầu tiên để suy nghĩ như một nhà tiếp thị B2C là tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu rộng lớn. Hãy thử tưởng tượng bạn đang khát nước và bạn bước vào một cửa hàng có bán Coke và DMG-Cola. Bạn ngay lập tức sẽ lấy Coke bởi vì bạn biết chính xác nó có vị như thế nào, nó là sự lựa chọn an toàn. Tuy nhiên, nếu trước ngày hôm đó bạn đã nhìn thấy một biển hiệu quảng cáo viết rằng: "DMG-Cola - Vị giống Coke nhưng 100% tự nhiên" bạn có thể cũng sẽ thử DMG-Cola.

Nhà tiếp thị DMG tạo ra biển hiệu quảng cáo với mục tiêu đơn giản đó là: không bắt buộc người nào đó phải mua hàng của họ ngay lập tức mà họ tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu - yếu tố mà sẽ ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của khách hàng trong tương lai. Tất nhiên việc áp dụng phương pháp này vào tiếp thị B2B là khó khăn hơn nhưng vẫn có thể áp dụng được.

Đầu tiên, để hình dung sự phức tạp của những khó khăn mà nhà tiếp thị B2B gặp phải chúng ta sẽ sử dụng cùng ví dụ trên nhưng trong bối cảnh của B2B. Sếp của bạn yêu cầu bạn mua soda cho bữa tiệc của công ty vì thế bạn đến cửa hàng và cũng nhìn thấy Coke và DMG-Cola trên kệ. Ngay cả nếu bạn đã nhìn thấy biển hiệu quảng cáo của DMG-Cola trước đó thì bạn vẫn chọn Coke. Tại sao vậy? Đơn giản bởi vì Coke là một quyết định ít rủi ro và nhiều quyết định mua hàng trong môi trường doanh nghiệp được thực hiện với tiêu chí là giảm thiểu thấp nhất rủi ro. Chưa có một bữa tiệc nào của công ty bị phá hỏng bởi vì mua Coke nhưng nếu bạn mua DMG-Cola và những đồng nghiệp của bạn không thích nó, bạn sẽ bị khiển trách vì quyết định sai lầm của bạn đã gây tác động tiêu cực đến buổi tiệc của công ty.

Vậy thì nhà tiếp thị DMG phải làm gì để thuyết phục bạn - một khách hàng có tư cách doanh nghiệp chọn DMG-Cola thay vì Coke. Đầu tiên, họ phải xây dựng nhận thức về thương hiệu DMG - Cola giống như trong ví dụ trên. Sau đó, họ phải đưa ra những minh họa và những chứng thực của những người khác đã thành công với DMG-Cola trong các buổi tiệc của công ty. Họ có thể tạo ra các bài tường thuật, các buổi hội thảo làm nổi bật những ưu điểm của DMG-Cola so với Coke và các đối thủ khác. Họ cũng cần phải ảnh hưởng tới những giám đốc ở công ty của bạn và những người đồng cấp đáng tin cậy của bạn ở bên ngoài công ty. Cuối cùng, họ sẽ phải đảm bảo những thông tin họ đưa ra luôn ở trong tâm trí mọi người để bạn sẽ không tiếp tục thực hiện "lựa chọn an toàn" là lấy Coke trong lần kế tiếp bạn chịu trách nhiệm về bữa tiệc của công ty.

Tiếp thị B2B thông minh = B2C có đổi mới:

Tất nhiên ví dụ đưa ra ở trên là một ví dụ đơn giản và đó là một sản phẩm B2B được tiếp thị và bán mỗi ngày. Các nhà tiếp thị B2B tốt nhất suy nghĩ giống các nhà tiếp thị B2C nhưng có sự phát triển, đổi mới. Họ hiểu rằng xây dựng sự ghi nhớ thương hiệu là vô cùng quan trọng nhưng họ cũng hiểu:

- Chính xác khách hàng là ai và ai hoặc cái gì ảnh hưởng tới khách hàng

- Các yếu tố chính của quyết định mua hàng và làm thế nào tạo ra thông điệp giải quyết các yếu tố đó

- Nội dung, những nghiên cứu tình huống thực tiễn tốt nhất để loại bỏ những rủi ro của quyết định mua hàng

- Làm thế nào để truyền tải thông điệp và nội dung tới những đối tượng mục tiêu, những người có ảnh hưởng, những người đồng cấp với tần số đủ để loại bỏ sự do dự.

Và họ làm tất cả những điều đó trong phạm vi ngân sách cho phép.

Những lời khuyên nào nhà tiếp thị B2B có thể làm theo để bắt đầu suy nghĩ giống như các đồng nghiệp B2C của họ? Dưới đây là năm chiến lược các nhà tiếp thị B2B có thể thực hiện ngay lập tức:

1. Tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu to lớn:

Bước đầu tiên trong bất kỳ chiến dịch marketing B2B nào là tạo ra những chiến dịch và thông điệp thương hiệu mà sẽ gắn chặt với khách hàng tiềm năng lâu dài sau khi họ nhìn thấy quảng cáo hoặc thông điệp tiếp thị. Hãy sáng tạo, thử những thông điệp và khẩu hiệu mới để làm thương hiệu của bạn nổi bật so với đám đông và đưa chúng đến với khách hàng của bạn. Cuối cùng, luôn luôn xây dựng thương hiệu! Tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu không phải là chiến dịch đơn lẻ - mà nó luôn luôn phải được thực hiện cùng với các chiến dịch khác.

2. Hiểu biết về khách hàng của bạn:

Suy nghĩ như một nhà tiếp thị B2C không có nghĩa là bạn đối xử với khách hàng của mình giống như người tiêu dùng nói chung. Đối tượng khách hàng của bạn là những chuyên gia kinh doanh muốn thực hiện được việc mua bán một cách kinh tế nhất, ít rủi ro và có giá trị cao cho công ty của họ. Luôn luôn ghi nhớ những nhu cầu và rủi ro của họ trong đầu khi xem xét các chiến lược tiếp thị.

3. Sử dụng hình ảnh để bán sản phẩm của bạn:

Mọi người luôn nhớ những hình ảnh lâu hơn nhiều so với nhớ những chữ viết, từ ngữ. Hãy chắc chắn rằng những chiến dịch của bạn hấp dẫn, dễ nhớ và tương tác. Hãy thử sử dụng những biển hiệu, quảng cáo xã hội hoặc các video có tính tương tác để thông tin cho mọi người về câu chuyện thương hiệu của bạn.

4. Duy trì sự nhất quán trong sáng tạo:

Thử những ý tưởng sáng tạo là việc tốt nhưng hãy chắc chắn rằng chúng phù hợp với tất cả các chiến dịch tiếp thị của bạn, bao gồm các quảng cáo trả tiền, mạng xã hội, phiếu bán hàng, website của công ty, các bài tường thuật, buổi triển lãm... Đồng bộ thông điệp của bạn trên tất cả các hoạt động truyền thông khi bạn chuyển khách hàng xuống các kênh tiếp thị.

5. Hãy nhân văn:

Khách hàng của bạn có thể là doanh nhân nhưng điều đó không có nghĩa họ là những người máy không thích giao thiệp cá nhân hoặc không thích cười. Hãy chắc chắn rằng tất cả những tài liệu tiếp thị của bạn được diễn đạt một cách nhân văn trong thế giới kinh doanh. Trong một thế giới mà hầu hết các chiến dịch B2B nhàm chán thì sự tương tác nhân văn hơn sẽ làm các chiến dịch của bạn nổi bật.

Tóm lại, trong lần tới khi bạn gặp nhà tiếp thị B2B của bạn, hãy đối xử tốt với họ và nói họ biết: "Bạn đã hiểu về công việc của họ hơn!" Các nhà tiếp thị B2B có một công việc áp lực rất cao, phức tạp phải hoàn thành trong một thế giới rất năng động và ồn ào. Những người làm việc tốt xứng đáng được khen thưởng với sự tăng trưởng và giá trị cổ phần đạt được.

Nguồn: www.saxagifts.com.

B2B và chiến lược tiếp thị vay mượn B2C

Tiếp thị doanh nghiệp hướng tới doanh nghiệp (B2B) và tiếp thị doanh nghiệp hướng đến ngườitiêu dùng (B2C) là khác nhau.

Hai hình thức này có những khác biệt cơ bản vì một cá nhân riêng lẻ mua một sản phẩm cho bản thân họ so với mua cho công ty của họ là rất khác nhau.

Khách hàng cá nhân đưa ra quyết định dựa vào điều kiện, sự an tâm, sự thoải mái và chất lượng. Khách hàng doanh nghiệp đưa ra quyết định dựa vào sự gia tăng lợi nhuận,giá thành giảm và năng suất cao.

Trong tiếp thị, về cơ bản, B2B phụ thuộc vào những nỗ lực tiếp thị xây dựng mối quan hệ. Sử dụng chiến lược tập trung vào ngườitiêu dùng để chinh phục thị trường kinh doanh B2B sẽ chỉ làm lãng phí ngân sách, thậm chí, trong một số trường hợp có thể làm mất khách hàng.

Tuy nhiên, gần đây, nhiều diễn đàn tiếp thị cho rằng các nhà tiếp thị B2B không chỉ suy nghĩ như các nhà tiếp thị B2C mà còn có thể áp dụng chiến lược tiếp thị thành công trong thị trường tiêu dùng. Chẳng hạn, trong lĩnh vực công nghệ cao, đã có xu hướng "tiêu dùng hóa" (consumerization) tiếp thị B2B.

Hoặc có thể ví dụ dễ hình dung hơn khi bạn phải đi mua nước cho công ty của mình. Bạn đến cửa hàng và chọn Coca-Cola. Đơn giản bởi vì Coca- Cola là một quyết định ít rủi ro và nhiều quyết định mua hàng trong môi trường doanh nghiệp được thực hiện với tiêu chí là giảm thiểu thấp nhất rủi ro.

Dưới đây là bốn cách mà các nhà tiếp thị B2B có thể dùng.

1. Đầu tư tiếp thị, giảm phụ thuộc bán hàng

Tiếp thị B2B ngày nay có khả năng giải quyết quá trình bán hàng bằng cách áp dụng các chiến lược tiếp thị B2C như: cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm trực tuyến, công bố mức giá cố định trên trang web, có giải pháp mua hàng trực tuyến dễ dàng.

Các loại thông tin này trên các trang web là một yếu tố quan trọng của tiếp thị B2B, bởi vì khoảng 70% của hoạt động mua B2B (nghiên cứu và so sánh) được hoàn tất trước khi một nhân viên bán hàng được tham gia.

Sự thay đổi lớn này sẽ không phải là một quá trình chuyển đổi dễ dàng cho rất nhiều công ty B2B. Thực tế rất khó khăn để đưa ra một mức giá cố định cho khách hàng B2B, nhưng các nhà tiếp thị có thể giải quyết vấn đề này bằng cách cung cấp "cấu trúc giá". Bên cạnh đó, có thể thanh toán trực tuyến với nhiều tùy chọn.

2. Thử sản phẩm miễn phí

Ngay cả các thương hiệu cao cấp cũng tạo ra những cơ hội để trải nghiệm sản phẩm miễn phí. Ví dụ, khách sạn Ritz Carlton kết hợp với Mercedes-Benz tung ra gói dịch vụ hạng sang cho phép khách hàng nghỉ tại phòng cao cấp của Ritz Carlton sử dụng xe CLS500 thoải mái trong suốt thời gian cư trú tại khách sạn.

Chiến dịch sản phẩm miễn phí sẽ không áp dụng cho tất cả các công ty B2B nhưng đây vẫn là cách thức tiếp thị hiệu quả trong thời buổi kinh tế khó khăn và tràn ngập sản phẩm cùng loại.

Hình thức thử miễn phí cũng giúp nhóm khách hàng doanh nghiệp thỏa mãn được nhu cầu tìm hiểu thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, tiền bạc và nguồn lực.

Đồng thời, hoạt động này cũng tạo tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu, qua đó, gắn chặt với khách hàng tiềm năng lâu dài sau khi họ nhìn thấy quảng cáo hoặc thông điệp tiếp thị.

3. Trò chơi hóa (gamify) các thông tin phản hồi của khách hàng

Rất nhiều nhà tiếp thị đang nói về tầm quan trọng của xu hướng trò chơi (gamify) trong hoạt động tiếp thị. Các công ty B2B có một cơ hội để gamify thông tin phản hồi khách hàng để nhận được sự ủng hộ thương hiệu hơn.

Ví dụ, các nhà tiếp thị B2B có thể tạo ra một thách thức yêu cho khách hàng để thử nghiệm sản phẩm, đổi lại tặng cho khách hàng thẻ quà tặng, hội thảo miễn phí... Để đổi lấy phần thưởng nhỏ như vậy, các nhà tiếp thị B2B có được một danh sách các người ủng hộ thương hiệu mà họ có thể tích hợp vào các tài liệu tiếp thị của họ.

4. Biến tiếp thị thành một trò chơi thực tế

Để phù hợp với xu hướng gamification, các nhà tiếp thị B2B có thể chuyển tiếp thị giáo dục của họ vào một trò chơi thực tế. Một số doanh nghiệp như Cold Stone Creamery hay hãng chuyển phát United Parcel Service (UPS) đã từng có nhiều năm ứng dụng game vào nhiều công đoạn kinh doanh như đào tạo nhân viên mới, marketing, thiết kế sản phẩm... đồng thời còn là công cụ hỗ trợ cho những thiếu sót tạm thời của các chương trình quảng cáo, marketing truyền thống.

Mới đây, hãng xe hơi Nhật Bản Nissan Motor cũng đã sử dụng Gamification vào thế hệ chạy điện Nissan Leaf mới ra mắt để giúp khách hàng làm quen với cách thức điều khiển xe sao cho tiết kiệm năng lượng nhất. Phần thưởng dành cho những khách hàng xuất sắc nhất là những tấm huy chương vàng, bạc, đồng và bạch kim.

Tương tự, hãng bán lẻ Target cũng sử dụng một game dành cho các nhân viên bán hàng và thanh toán. Game này sẽ tính điểm dựa vào tốc độ thực hiện giao dịch và phục vụ khách hàng thành công nhằm giúp họ nhanh chóng làm quen và nâng cao tay nghề.

Theo HẢI ĐỖ

Doanh nhân Sài Gòn.

Honda, Yamaha, SYM chạy đua khuyến mãi

Gần đây, Honda Việt Nam, nhà sản xuất xe máy lớn tại Việt Nam, với các dòng xe được nhiều người tiêu dùng quan tâm, như Lead, SH, Wave, Future, Vision... đã liên tiếp đưa ra các chương trình giảm giá thu hút khách hàng.

Nhân dịp ra mắt mẫu xe mới SH Mode, Honda Việt Nam đang có chương trình khuyến mại "Đón thời trang, tôn đẳng cấp", với tổng trị giá lên đến 5,4 tỷ đồng cho khách hàng mua xe từ đầu tháng 7 đến hết ngày 31/8/2013.

Cơ hội không chỉ đến với khách hàng mua SH Mode, khách hàng mua Honda Wave 110S, Wave 110RS và Wave 110RSX cũng được hưởng nhiều ưu đãi với chương trình "Xe về nhà, rinh thêm quà" từ Honda Việt Nam, với tổng giá trị lên đến 18,5 tỷ đồng.

Cụ thể, khách hàng khi mua xe Wave 110S, Wave S Deluxe, Wave 110RS hoặc Wave 110RSX sẽ được tặng 1 phiếu quà tặng trị giá 500.000 đồng; khách hàng mua xe Vision hoặc Future sẽ được tặng 1 phiếu trị giá 888.000 đồng.

Phiếu quà tặng này sẽ được sử dụng ngay trong lần mua xe đó để có thể trừ vào giá mua xe hoặc các loại phụ tùng, phụ kiện chính hãng.

Gia tăng các chiêu kích cầu để bán xe là việc không thể không làm của các nhà sản xuất khi sức mua trên thị trường không mạnh như một vài năm trước, mặc dù các hãng liên tục đưa ra các mẫu xe mới.

Đơn cử, Honda Việt Nam đã tung ra một loạt mẫu xe tay ga mới, như Super Dream 110, Vision, Lead 125, PCX 125 và mới đây nhất là SH Mode... Tổng số tiền chi ra để kích cầu bán xe của Honda Việt Nam cho tất cả các loại xe lên tới hơn 100 tỷ đồng.

Còn Piaggio Việt Nam, ngoài việc ra mắt các dòng xe Vespa LXV 3V i.e và Libety 3V i.e mới, gần đây đã ra mắt "hàng khủng" Vespa 946, với giá bán 340 triệu đồng. Để tạo điều kiện cho khách hàng có cơ hội sở hữu các mẫu xe, Topcom, nhà phân phốicác dòng xe Piaggio đã liên kết với các ngân hàng như ANZ, Sacombank, Ngân hàng Mekong... mua xe trả góp, với lãi suất thấp, thậm chí lãi suất 0%.

Trong nỗ lực đẩy mạnh lượng xe bán ra thị trường, Yamaha Motor Việt Nam đang thực hiện chương trình khuyến mãi "Siêu tiết kiệm cùng các sản phẩm Fi của Yamaha", kéo dài từ ngày 15/7/2013 đến hết ngày 15/9/2013, dành cho khách hàng mua xe Sirius FI, Jupiter FI, Luvias FI, NouvoSX và Nozza trên phạm vi toàn quốc.

Cụ thể, khách hàng mua xe Sirius FI và Jupiter FI sẽ nhận được phiếu quà tặng trị giá 555.000 đồng, mua xe Luvias FI, Nouvo SX và Nozza nhận được phiếu quà tặng trị giá 999.000 đồng.

Một tên tuổi khác là Hãng SYM cũng cho biết, kỷ niệm 20 năm có mặt tại Việt Nam, SYM sẽ đưa ra thị trường hai phiên bản Elizabeth EFI và Shark 125 EFI. Dự kiến, các sản phẩm này sẽ có mặt trên thị trường trong tháng 8/2013.

Việt Nam được các nhà sản xuất xe máy đánh giá là thị trường xe máy lớn thứ tư thế giới, sau Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia. Do vậy, tuy tốc độ tiêu thụ xe đã không còn tăng trưởng mạnh như những năm trước, nhưng đây vẫn là thị trường chủ lực của các nhà sản xuất có tiếng, như Honda, Yamaha, Suzuki, Piaggio, SYM...

Cuộc đua giữa các nhà sản xuất xe máy trên tại Việt Nam từ nay đến cuối năm được dự báo sẽ rất sôi động. Trong cuộc đua này, khách hàng có nhiều cơ hội để lựa chọn mẫu xe ưng ý với giá ưu đãi của các chương trình khuyến mãi.

Theo Thế Hoàng

Báo Đầu tư.